有个朋友最近在推一款产品，想以竞价广告提升热词排名实现成交攀升。

问：怎么样的广告架构和策略才能最有效的提升某个词的自热排名？怎么判断某个词的出单量？怎么判断listing的主要出单来自哪些词？

怎么最有效的把某个大词自然排名推到头部并稳定下来，预算集中推这个词的话。

问题划重点：广告开单个词精准？bid+？开单个词词组？词出单量？

Q1.如果想把主要大词的自然排名提升到头部1-3名，那么我一般想到的是广告开单个词精准，但是这样的话有时候转化好有时候转化不好，或者有时候转化都在商品页，这样并不能有效的提升这个词的自然排名，如果用首页bid+或者up and down 会把cpc拉的很高，转化也不见得就稳定。如果开单个词词组，那么很多预算可能被长尾词抢走了，这样花费很分散，转化很分散，对排名的提升也不大，所以请教一下怎么样的广告架构和策略才能最有效的提升某个词的自热排名？

A1:广告精准词投放+尽可能多的人为关键词点击浏览成交（刷精准词）（不建议投长尾词，流量分散）

既然想推这个词，那势必针对这个词设置的广告布局必然会在一定周期拉高CPC，不可避免的。一个产品的一个热词是绝对可以用钱砸出来的，广告投流起来了才能带来更多的自然流，和更高的自然排名。

Q2.精准推词的话竞价策略和bid+怎么设置的？

A2:这个问题回答之前先盲普一下bid+, 什么是Bid+（广告位调价）?

亚马逊的广告位置分为三块：搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置。同一个链接在不同位置的CTR、CVR等数据是不同的，这个功能可以帮助卖家对同一个广告活动的不同位置进行调价，将广告曝光调整至数据表现好的位置。

要成为头部前三，首页位置就是要尽可能以最低投入去抢，这个就必须根据自己的产品来定广告活动基础竞价金额，广告位的竞价这个就更是要试了，没什么策略就根据数据去试，根据你的基础竞价金额去上浮，浮动率这个没定准的，如果上调了还是抢不到首页位那就继续调整竞价金额。

Q3.怎么判断某个词的出单量？怎么判断listing的主要出单来自哪些词？

A3:没有直接的量变关系，可以从后台广告数据报告去一步步倒推复盘，从最高click，曝光，等等来看是最可能是哪个词导致的成交。有很多可能是点了看了不一定成交，所以回到开头，精准刷词点击-成交，这是比较有效的方式，但是周期不短。