Wayfair作为跨境电商蓝海中的香饽饽，高客单价和高利润的电商平台成为了很多卖家新的目标。下面介绍一下入驻wayfair平台需要的条件以及一些具体信息。公司总部位于美国波士顿业务遍布全球，主要专注于品牌家具家居用品。从2017年开始Wayfair已经成为美国该品类最大的线上零售商，共收录了1.2万个品牌的1,500万种产品，在全球有超过15,000家供应商为其旗下5大品牌提供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。

1）wayfair怎么开店：你可以通过服务商或者雨果网的全球开店网页上进行申请，提交资料后，会有对应的招商经理联系你，指导你开店。

入驻要求：

1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司；

2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；

3.SKU数量要求：20+；

4. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ；

5.提供产品责任保险；

6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准；

7.在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式；

8.Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。

9.不支持跟卖，不支持关联。

注意：不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作，这也是为什么入驻wayfair的中国卖家这么少的原因。

2）平台费用：

1. 4%-5%货损费用/单；（Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款）

注意：卖家提供产品的批发价wholesale price，Wayfair平台决定产品的零售价MAP price。

3) 平台付款周期：

10天内回款，收取3%手续费用； 60天回款，全额回款；

4）收款方式：

1.通过第三方收款账户（如P卡）；

2.平台直接打款至卖家的美国银行账户；

3.无平台销售佣金。

5)物流要求：

物流方式：Fedex、UPS为主；物流时效：5-7天；物流费用：0（平台承担运费，包括退货费用）。

以上，就是目前wayfair平台的信息以及入驻的要求。家具是线上市场发展最快的分类之一：美/英/德线上家具市场增长尤其迅猛。根据美国家居杂志Furniture Today的报道，近期宅家举措更是大幅助力，刺激线上家具浏览量达200%的增长。据statista数据显示，家具品类2018到2021的线上销售复合年增长率为11%。所有跨境卖家们，如果想要抓住这个掘金欧美的机会，就必须抓紧入驻wayfair了。毕竟目前来说中国卖家还不多，竞争相对比较少。早入局早创造营收。

总体来说账号申请过程比Amazon Ebay 那些平台复杂多了，门槛也高。Wayfair 作为专业的家居销售平台，而且销售模式和Amazon 也有很多不同的地方，不需vendor负责快递费和售后，留评率也较高，非常值得入驻，我觉得很快门槛就会越来越高。allmodern，jossandmain，birchlane，dwellstudio 都是Wayfair的独立品牌，定位不同，有很多产品都和Wayfair上一样，review是共享Wayfair上的，国外消费者都喜欢在几个平台里面比较价格。我们的店铺会有专门的买手负责，平时需要做促销，都需要找买手，所以在Wayfair平台上买手的作用太大了。不需要刷排名，只要买手帮忙，你的产品随时可以出现在allmodern，jossandmain，birchlane，dwellstudio 都是Wayfair的独立品牌，定位不同，有很多产品都和Wayfair上一样，review是共享Wayfair上的，国外消费者都喜欢在几个平台里面比较价格。前期我只在Wayfair上架了200左右sku，目前有8款sku 同时也出现在allmodern 网站上，原来是买手看中我的这些sku 然后放到了allmodern 销售。我们的店铺会有专门的买手负责，平时需要做促销，都需要找买手，所以在Wayfair平台上买手的作用太大了。不需要刷排名，只要买手帮忙，你的产品随时可以出现在第一页。

符合以上的开店条件，且准备好相应的资料之后，就可以去申请入驻开店了。

  Wayfair开店注册流程如下：

首先进入以下网址：https://partners.wayfair.com/d/ph-acquisition-inbound-ui/application_form，按要求填写好相关信息，提交资料之后，之后Wayfair平台是会在2-3个工作日内进行邮件回复的。

只有符合之后Wayfair认可的卖家，才会有招商经理联系，之后会指导入驻之后Wayfair平台。

目前Wayfair平台的优势也是很多的，因为专注于家具品类，所以对于经营家居类产品的卖家也是有更大的优势，而且有自建物流体系，卖家都需要通过海外仓发货，可以节省商品的运输成本和时间。

所以如果家居类卖家想要出海，那么Wayfair平台是一个不错的选择。